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元气森林的疯狂上新与增长烦恼:如何再造奇迹

摘要: 唐彬森曾直言,中国消费产业在某些方面与芯片产业一样落后,市场长期被外资品牌占据。他感慨:“我们有消费能力,但是缺好产品。”这番话,既是对现实的清醒认识,也是对元气森林的期许与挑战。近年来,元气森林确实 ...

唐彬森曾直言,中国消费产业在某些方面与芯片产业一样落后,市场长期被外资品牌占据。他感慨:“我们有消费能力,但是缺好产品。”这番话,既是对现实的清醒认识,也是对元气森林的期许与挑战。

近年来,元气森林确实在努力填补这一空白,尤其是在产品创新上。2024年6月,元气森林又推出了苹果威士忌味气泡水,这款新品融合了威士忌的醇厚与苹果的清甜,是元气森林产品线扩张的又一尝试。

实际上,这只是元气森林近年来疯狂上新的一个缩影。仅2024年,元气森林就推出了多款新口味气泡水,包括无甜口味、维C橙味和青竹葡萄柚味。同时,还发布了瓶装水新品“元气森林饮用纯净水”,以及线上新品“小鹰咖啡”。元老产品燃茶和外星人电解质水也分别推出了新口味和新品。

元气森林的新品攻势不仅密集,而且速度惊人。早期,元气森林研发一款好茶用了六年时间,但现在,元气森林的上新速度已经大大加快。2020年10月到2021年10月,元气森林一年发布了超过30款新品,几乎每月都有新品上市。然而,尽管新品层出不穷,但元气森林的新品成绩却越来越难以让人满意。

元气森林曾是饮料市场的超级新星,依靠气泡水的强势火爆,一度让所有饮料巨头都感受到了威胁。然而,从2022年开始,元气森林也走入了增长的瓶颈。2022年,元气森林的销售回款增速下滑到10%-23%之间,2023年的业绩增速也仍然在“两位数”水平。曾经的增长主力气泡水,如今几乎已经撞到天花板。

面对增长瓶颈,元气森林尝试通过快速上新来寻找新的增长点,但效果并不理想。很多新品在走红一时之后,很快就被淹没在市场中,甚至根本就红不起来。比如,2022年的春季限定产品樱花白葡萄味苏打气泡水,就因销路不畅而积压严重。

为什么元气森林的新品不像以前那么灵了?这既有大环境变化的原因,也有元气森林自身的原因。或许是背负着资本的压力,或许是自己已经打红了眼,现在的元气森林太着急了。它太想继续创造奇迹了,但却越来越缺乏做好产品的耐心了。

元气森林如今的产品研发和扩张,很像赌红眼的赌徒,指望通过疯狂的押注去撞运气。然而,饮料行业不是核心科技,其技术门槛并不高。元气森林能做的,别人也能做。要在这个行业长期成功,传统巨头们留下的最重要经验恐怕还是:时间才是缔造卓越品牌的母亲。

全世界都曾有无数饮料品牌想击败可口可乐,但就算它们能复刻可口可乐的口味,也复刻不了可口可乐经由时间沉淀出的力量。农夫山泉即便经历一场大风大浪,业绩依然向好,其背后也是数十年的积累。

创造了奇迹的元气森林,现在应该面对现实、接受现实。少一些着急,多一些耐心。用更慢去求更快,或许才是元气森林再造奇迹的关键。

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最新评论...

吕七優人2024-7-14 07:17引用

您的文章不仅让我学到了新知识,更让我对生活有了更深的体悟。

莫踏痕2024-7-12 00:52引用

文章结构清晰,论述深入,非常值得一读

我爱台湾2024-7-11 00:28引用

深入浅出,好文

什么玩意2024-7-6 05:24引用

支持,完全支持!

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本文作者
2024-7-5 15:50
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