随着年中大促的尘埃落定，农夫山泉似乎可以暂时松一口气。数据显示，本次618期间，农夫山泉全周期总销量表现优异，线上整体会员数量更是突破1000万大关，达到1024万，同比增长58.9%。在京东、天猫等电商平台，农夫山泉的水饮销量蝉联多个榜单第一。即便是重新启动的纯净水业务，首批货源也已在线下售罄。然而，这些光鲜的数据背后，农夫山泉却面临着前所未有的压力与挑战。 内里焦虑悄然显现从2023年的财报数据来看，农夫山泉的营业收入达到426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润更是达到120.79亿元，同比增长42.2%。然而，一个不容忽视的现象是，包装饮用水产品的收益占总收益的比例首次下降至47.5%，而饮料产品的收益占比则上升至51.7%。这是农夫山泉赴港上市以来，主力水产品首次被饮料产品反超，也间接解释了为何农夫山泉会重启搁置多年的纯净水业务。 天然水“不香”了？长期以来，农夫山泉一直是天然水领域的领头羊，其市场占有率高达26.5%。然而，随着市场竞争的加剧，天然水的生产成本逐渐加大，水源争夺战愈演愈烈。元气森林等新兴品牌的入局，以及百岁山等老玩家的持续扩张，让农夫山泉感受到了前所未有的压力。 从消费市场来看，虽然天然水的增速高于纯净水，但巨大的成本和激烈的市场竞争让农夫山泉不得不重新审视自己的产品矩阵。重启纯净水业务，或许正是农夫山泉在寻找新的增长点，以应对天然水领域的挑战。 饮料生意：贴身肉搏与天然水业务形成鲜明对比的是，农夫山泉的茶饮业务在2023年迎来了高光时刻。数据显示，茶饮产品全年收入达到126.59亿元，较2022年增长83.3%，占2023年总收入的29.7%。特别是以东方树叶为代表的无糖茶饮，更是成为农夫山泉的关键大单品之一。 然而，无糖茶饮市场的竞争同样激烈。康师傅、可口可乐、统一、元气森林等品牌纷纷加入赛道，产品同质化严重，价格战悄然拉开。即便东方树叶凭借先发优势取得了不俗的成绩，但未来的竞争将更加残酷。如何在众多品牌中脱颖而出，保持领先地位，将是农夫山泉面临的一大考验。 二三线水企的崛起在国内包装饮用水市场持续增长的背景下，一些二三线品牌加速崛起。江西的润田、陕西的龙王泉、广西的巴马丽琅等品牌凭借地域优势和独特卖点，在特定区域内取得了不俗的成绩。更值得关注的是，一些小众品牌如##水资源等，借助高端市场的机遇实现了快速发展。 这些品牌的崛起对农夫山泉构成了新的威胁。虽然农夫山泉在市场份额上仍占据领先地位，但面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，农夫山泉必须保持警惕并不断创新以适应市场变化。 农夫山泉作为包装饮用水行业的领军企业，其在过去一年中的表现依然可圈可点。然而，面对天然水领域的成本压力和市场竞争以及茶饮市场的激烈角逐和二三线品牌的崛起等多重挑战，农夫山泉必须不断调整产品矩阵、优化成本结构并加强市场创新以应对未来的不确定性。只有这样，农夫山泉才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。 |
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