茅台市场现新动向：经销商稳价护盘，市场情绪逐渐企稳

近日，随着茅台取消“大箱”政策和暂停部分产品发货，市场情绪出现了明显的分化。值得关注的是，茅台酒的传统渠道经销商开始调整策略，收拢“让价”空间，普遍表现出不愿低于2500元供货的姿态。由此，多地茅台酒的批发价格在经历了一段时间的下滑后，开始呈现止跌反弹的趋势，相较于前一日的报价有了显著的回升。

据名酒研究所（ID：MJYJS2024）6月25日消息，目前各省区的茅台商家在出货策略上有了新的调整：一方面，“散飞”茅台酒的价格若低于2500元/瓶则不愿出货，而“原箱”的价格如果低于2700元/瓶也同样不愿出货；另一方面，这些商家更倾向于避开电商、商超以及烟酒行等渠道进行供货。

市场分析人士指出，这一系列动作实际上是主流商家在主动“护盘”。这种市场分化的现象反映出，与容易陷入恐慌的黄牛和炒家相比，茅台酒的传统经销体系拥有更大的策略调整空间和更稳定的心态。特别是在当前稳市政策的推动下，他们能够更迅速地定位到茅台酒合理的市场价格。

一位经销商坦言，“尽管市场上有些商家的报价波动较大，但大多数传统经销商并未受到市场情绪的影响而降价抛售。”他还透露，目前市场上低价流通的茅台酒主要来源于黄牛和电商平台，而来自传统渠道的并不多见。

有销售茅台酒的商家表示：“茅台酒的市场价格不仅关乎茅台企业本身，也关系到整个行业的荣誉。因此，我们不能任由一部分黄牛和投机者扰乱市场，制造不必要的恐慌。”

据了解，这些传统商家之所以能保持相对稳定的心态，与茅台酒特有的销售模式密不可分。按月打款和发货的制度确保了商家库存的良性，因此他们没有低价抛售的压力。

在一系列稳定市场的政策出台之后，不少经销商对茅台酒的未来市场表现持乐观态度。他们认为，茅台拥有的“工具箱”非常丰富，有诸多措施可以促进市场的稳定。

业内人士分析，茅台最大的优势在于其拥有众多可调用的策略来维持市场稳定。随着市场情绪的逐渐稳定，茅台酒的批发价格有望进一步企稳回升。

此外，有消息指出，商家们还希望茅台能进一步调整相关政策，如取消企业团购、暂停其他非标产品的市场投放等，以增强市场对茅台酒的信心。

投资机构也表示，茅台价格的短期波动主要受到部分渠道抛压和市场恐慌情绪的影响，但茅台仍拥有多种手段来稳定市场价格。展望未来，随着恐慌情绪的消散，茅台酒的批发价格有望逐步稳定。

名酒研究所创始人张静在评论当前市场状况时指出，白酒行业目前面临的挑战主要是宏观经济环境的影响，消费者购买力下降是一个普遍现象。她呼吁行业应理性看待这一轮行情的波动，并指出这与产品和公司经营本身的关系不大。整个行业需要保持冷静和理性，共同应对当前的挑战。