中秋国庆假期结束后,白酒市场依旧热度不减,消费者的购买热情持续推高白酒销量,价格亦保持稳定。随着“双11”购物节的临近,天猫、京东等电商平台纷纷推出百亿补贴、“茅五券”、“川酒券”等优惠措施,白酒在线上渠道的销售更加火爆。 在京东超市的白酒自营专区,53度500毫升飞天茅台经过补贴后的价格,在2380元至2499元之间波动。而在淘宝平台,同款飞天茅台的单价更是高达2999元。尽管线上渠道竞争激烈,但线下烟酒行、酒水商行等终端门店仍是消费者的主要购酒选择,这些渠道的飞天茅台价格相对稳定,波动较小。 在广州市的越秀、荔湾、海珠三区,多家烟酒店表示近期销量大增,部分店面甚至出现了飞天茅台断货的情况。有货的店家将单瓶终端成交价定在2300元至2500元之间,与电商平台相比,价格更为稳定。在广州市越秀区文明路的一家烟酒店,53度500毫升规格的飞天茅台单瓶售价为2500元,整箱价格相仿;荔湾区龙津路的一家烟酒店,单瓶售价为2480元;海珠区工业大道附近的两家烟酒店,单瓶售价均为2300元,整箱单价则约为2400元。 面对顾客的询价,多数店家显得从容不迫,对飞天茅台的销售前景充满信心。有店主表示:“随着年关的临近,应酬增多,餐桌上离不开茅台,酒价还将稳步上扬。” 值得注意的是,广州商场超市橱柜里的53度500毫升飞天茅台,售价普遍高于烟酒专卖店。例如永旺超市,单瓶飞天茅台售价为2699元;永辉超市的单价更是高达3999元。虽然部分超市配合电商大促设置了白酒特价展示区,并推出购酒送礼活动,但飞天茅台并不参与促销。工作人员坦言:“茅台从不愁销路。” 白酒产品在线上线下渠道的价格差异并非新鲜事。业内人士认为,这种现象是白酒行业深度调整、电商渠道盈利模式相对粗暴以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。线下渠道由于其经营特性,不能盲目跟风电商的促销套路,因为电商平台多依赖促销节点冲击流量,而线下渠道更注重价格稳定,符合部分消费者倾向到门店购酒的习惯,支撑他们的,是持续增长的需求。 在当前经济形势下,白酒行业整体面临压力,但茅台的表现依然抢眼。10月25日晚,贵州茅台披露的三季报数据显示,今年前三季度贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元,同比增长16.91%;净利润608.28亿元,同比增长15.04%。这份亮丽的成绩单,充分展现了茅台强大的品牌力与抗风险能力。即使进入传统白酒消费淡季,16.91%的营业总收入增速仍超过了“全年增长15%”的目标。证星研究院分析师晓荣表示,外部环境的波动都在“体外”,“影响不了本尊,这才是护城河这个词的意义”。 证券机构普遍看好茅台的未来表现。方正证券认为,茅台产品质量与品牌价值将继续保持业内龙头地位,有望按计划完成全年目标。招商证券指出,头部酒企的市场份额进一步集中,高端白酒回款发货进度与去年持平。东方财富证券则表示,宏观政策的转向和消费潜力的释放,将助推白酒行业进入新一轮发展周期。 中国酒业独立评论人肖竹青认为,贵州茅台正在全力推进转型,进一步巩固和提升其市场地位,以适应市场的发展趋势和消费者的需求变化。另有分析指出,在第三、第四季度,供不应求将是茅台的常态,这预示着农历新年前将迎来一波销售高潮,届时茅台价格仍将持续稳中向上。 |
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