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徕芬618再出击,电动牙刷能否续写高速吹风机辉煌?

摘要: 随着618购物节的临近,网红品牌徕芬再次整装待发,准备迎接市场的考验。5月30日,徕芬发布了一段公司创始人叶洪新与知名网红罗永浩的对谈视频,聚焦于新推出的扫振电动牙刷,随后通过一系列海报向罗永浩的多次推荐表 ...

随着618购物节的临近,网红品牌徕芬再次整装待发,准备迎接市场的考验。5月30日,徕芬发布了一段公司创始人叶洪新与知名网红罗永浩的对谈视频,聚焦于新推出的扫振电动牙刷,随后通过一系列海报向罗永浩的多次推荐表示感谢。显然,徕芬寄望于借助罗永浩的影响力,提升扫振电动牙刷的市场声量,期望其能复制高速吹风机的成功神话。

然而,徕芬的成功并非一帆风顺,其高速吹风机虽一度风光无限,但电动牙刷市场的激烈竞争,让这次网红营销策略的实施充满了不确定性。

“戴森平替”徕芬:新媒体营销的成功案例

在吹风机市场同质化严重、溢价空间有限的情况下,戴森于2016年推出首款高速吹风机Supersonic,凭借其高达11万转/分钟的转速和2990元的售价,重新定义了吹风机市场。徕芬敏锐捕捉到了这一市场机遇,于2019年开始研发高速吹风机,并于2021年推出售价仅为599元的LF01,迅速成为“戴森平替”。

徕芬的成功,离不开其精准的新媒体营销策略。通过在B站、知乎等平台大力投放内容,徕芬迅速打开了市场。例如,《吊打戴森的吹风机为何不是好生意》这一视频在B站播放量破亿,直接带动销售额暴增6000万元。智研咨询数据显示,2023年上半年,徕芬在高速吹风机线上渠道的销售量和销售额份额均位居前列,超越了戴森。

行业内卷,徕芬成长速度放缓

随着徕芬在高速吹风机市场的成功,众多品牌纷纷跟进,推出类似产品,市场竞争日益激烈。为了应对挑战,徕芬不断推出性价比更高的产品,如SE版和SE Lite版高速吹风机,售价分别降至399元和199元。然而,低价策略虽然短期内提升了销量,但也对高端产品造成了冲击,且利润空间有限,影响了公司的整体利润。

数据显示,尽管徕芬在双十一期间的销售额持续增长,但增速已日趋收窄。这表明,单纯依靠低价策略难以持续支撑公司的长远发展。

切入电动牙刷赛道,徕芬面临新挑战

面对高速吹风机市场的日益饱和,徕芬于2023年10月推出了新一代扫振电动牙刷,试图拓宽产品线。与高速吹风机类似,徕芬电动牙刷也采用了高性价比策略,并通过新媒体营销进行推广。罗永浩的带货效应,加上与众多数码博主的合作,让徕芬电动牙刷上市首月销量即超13.5万支,销售额超4000万元。

然而,电动牙刷市场的现状与高速吹风机截然不同。奥维云网数据显示,2024年Q1中国电动牙刷零售额同比降低7.5%,销售量同比下跌13%,市场红利正逐渐消逝。此外,小米、素士等先发品牌也在该领域深耕多年,同样擅长性价比和新媒体营销,给徕芬带来了不小的竞争压力。

目前,徕芬电动牙刷的销量并未持续高速增长,市场反响平平。这表明,在缺乏深厚商业护城河的情况下,徕芬很难在其他成熟市场轻易复制高速吹风机的成功。

徕芬的未来之路

回顾徕芬的发展历程,其成功更多得益于产品的先发优势、精准的市场定位和高效的新媒体营销策略。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,徕芬需要更加注重技术创新和品牌建设,以构建更加稳固的商业护城河。

在618购物节即将来临之际,徕芬能否通过电动牙刷续写高速吹风机的辉煌?这不仅是市场的期待,也是徕芬自身需要面对的挑战。

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最新评论...

只爱生蚝2024-7-13 09:56引用

很有深度!

哈尼甜心2024-7-8 16:29引用

见解独特,赞同!

妖子2024-7-8 14:20引用

绝对支持此观点!

嗣音2024-7-4 21:25引用

见解独到,支持!

莫踏痕2024-7-4 21:05引用

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本文作者
2024-7-4 11:50
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